Като естествено продължение на темата за Royal Ascot и метафората с конете, този път ще намесим други „участници“ – мухите и рибите. Срещата ни е в стил „Риболов на муха“, но пренесена в света на имотните обяви.



Риболовът на муха е не само хоби, но и спорт. При него се използват изкуствени примамки – т.нар. „мухи“, които имитират насекоми или други водни организми. Целта е да се примамят риби като пъстърва, клен и други хищници. Точно тази логика стои и зад фалшивите обяви за имоти. Те действат като примамка – създадени са да генерират интерес у голям брой хора. Когато човек се свърже с автора на обявата, се събират лични данни – име, телефон и имейл. След това започва процесът по превръщането на този интерес в клиент. Нека разгледаме как става това на практика.

Муха №1 – примамката

Първата „муха“ има една основна задача: да предизвика интерес и обаждане. Обявата изглежда привлекателна – добра цена (често пъти под пазарната), добро местоположение, подходящо описание. Целта обаче е проста: да се получат вашите контакти и информация за това какъв имот търсите. Нищо повече. Ако по време на разговора чуете реплики като:  „Днес подписваме.“,  „Вече имаме капаро.“ И т.н. има голяма вероятност да сте попаднали на фалшива обява.

Муха №2 – следващият ход

След като контактите ви вече са събрани, започва вторият етап. Брокерът започва да се обажда и да предлага други имоти за оглед. Постепенно започват опити да бъдете убедени, че именно тези предложения са подходящи за вас. В някои случаи се: спестява важна информация, омаловажават недостатъци, създава се подвеждаща представа за състоянието или характеристиките на имота. При част от случай, обаждания могат да продължат месеци, дори след като са заявили отказ от услугите на брокера. Крайната цел остава същата –да се стигне до среща и да бъдете привлечени като клиент.

За съжаление, фалшиви обяви се публикуват всеки ден. Можете да ги срещнете:  в популярните сайтове за имоти, в сайтове за общи обяви, в пощенската си кутия, върху разлепени бележки. За социалните мрежи и различните разновидности на „marketplace“ дори няма да отваряме дума.

Каква е цената на тази практика - Освен загубата на време за разглеждане и разговори, фалшивите оферти могат да доведат и до финансови загуби за всички участници: за търсещите имот, за продавачите, за посредниците. В крайна сметка този „риболов на муха“ не винаги завършва с улов – но почти винаги оставя след себе си разочарование и загубено време.

В крайна сметка риболовът на муха е красив спорт, който изисква търпение, умение и уважение към рибата. Но също така не трябва да забравяме за максимата за мътната вода. Така, че избора оставям на вас – риба или муха.